Quels produits mettre en avant sur Google Shopping ?

Tous vos produits ne méritent pas la même attention sur Google Shopping. Certains convertissent bien, d’autres mangent du budget sans rien rapporter. Pour maximiser votre visibilité et votre rentabilité, il faut savoir prioriser les bons produits, au bon moment, avec la bonne structure de campagne.

Pourquoi tous les produits ne se valent pas sur Google Shopping

Sur Google Shopping, diffuser tout votre catalogue sans distinction est la recette parfaite pour diluer votre budget et noyer vos best-sellers dans la masse.

Les raisons :

• Certains produits génèrent beaucoup de clics mais peu de conversions (mauvais ROI)
• D’autres sont trop nichés ou trop chers pour performer en Shopping classique
• Les produits en rupture de stock ou à faible marge peuvent plomber votre rentabilité
• Sans segmentation, l’algorithme Google répartit votre budget de manière inefficace

Résultat : vous payez pour diffuser des produits qui ne vous rapportent rien, pendant que vos produits rentables manquent de visibilité.

Quels types de produits prioriser ?

Pour construire une stratégie Shopping performante, voici les grandes catégories de produits à mettre en avant (ou à éviter).

✅ Produits à pousser en priorité

1. Best-sellers & produits à forte demande

• Historique de ventes solide
• Bon taux de conversion
• Volume de recherche élevé sur Google
• Pourquoi : ce sont vos locomotives, ils convertissent et génèrent du CA rapidement

2. Produits à forte marge

• Marges confortables qui absorbent les coûts d’acquisition
• ROAS structurellement plus élevé
• Pourquoi : même avec un CPC élevé, vous restez rentable

3. Produits saisonniers au bon moment

• Maillots de bain en été, manteaux en hiver, déco de Noël en décembre…
• Alignement parfait avec l’intention de recherche du moment
• Pourquoi : la demande est forte, la concurrence aussi, mais le timing joue pour vous.

4. Produits avec stock suffisant

• Disponibilité garantie pour éviter les frustrations
• Pas de rupture qui casse votre diffusion
• Pourquoi : Google pénalise les produits souvent en rupture

5. Produits différenciants / exclusifs

• Références uniques, marques propres, produits rares
• Moins de concurrence directe sur le prix
• Pourquoi : vous captez une audience qualifiée, avec moins de guerre des prix

⚠️ Produits à limiter ou exclure

1. Produits en rupture ou stock faible

• Risque de commandes non honorées
• Perte de budget sur des produits non disponibles
• Solution : exclure temporairement ou baisser la priorité

2. Produits à très faible marge

• CPC trop élevé par rapport à la marge réelle
• ROAS structurellement négatif
• Solution : campagne dédiée avec enchères ultra-prudentes, ou exclusion

3. Long tail peu recherché

• Produits ultra-nichés avec volume de recherche quasi nul
• Peu de clics, peu de conversions
• Solution : diffusion gratuite (surfaces gratuites) plutôt que payant

4. Produits complexes / techniques

• Nécessitent beaucoup d’explications avant achat
• Faible conversion sur Shopping (l’utilisateur a besoin de lire, comparer, réfléchir)
• Solution : plutôt orienter vers du Search ou du Display avec contenu

Comment segmenter vos produits pour mieux piloter ?

Une bonne stratégie Google Shopping repose sur une segmentation intelligente. Plutôt que de tout mélanger dans une seule campagne, créez des groupes de produits distincts.

Segmentation classique (par attributs)

Par catégorie produit

• Exemple : Chaussures / Vêtements / Accessoires
• Avantage : enchères et budgets adaptés par univers

Par niveau de prix

• Exemple : Entrée de gamme (<50€) / Milieu de gamme (50-150€) / Premium (>150€)
• Avantage : stratégies d’enchères différenciées selon la valeur panier

Par marque

• Exemple : Marques propres / Marques premium / Marques d’appel
• Avantage : budget aligné sur la stratégie marque

Par performance historique

• Exemple : Top performers / Mid performers / Low performers
• Avantage : concentration du budget sur ce qui marche

Segmentation avancée (avec custom labels)

Les custom labels (5 labels disponibles dans Google Merchant Center) permettent d’aller plus loin :

custom_label_0 : Potentiel

• Top / Mid / Low (selon performance attendue)

custom_label_1 : Marge

• High / Med / Low (pour piloter la rentabilité)

custom_label_2 : Stock

• OK / Low / Out (pour éviter les ruptures)

custom_label_3 : Saisonnalité

• Winter / Summer / Permanent (pour adapter aux périodes)

custom_label_4 : Objectif

• Acquisition / Rentabilité / Déstockage (selon la stratégie)

Avec cette segmentation, vous pouvez créer des campagnes ultra-ciblées et ajuster vos enchères produit par produit.

Mettre en place votre stratégie produit

Voici une approche simple pour structurer vos campagnes Google Shopping autour des bons produits.

Étape 1 : Audit de votre catalogue

• Identifier les produits Top (best-sellers, forte marge, bon stock)
• Repérer les produits à risque (faible marge, rupture fréquente, peu de demande)
• Analyser les performances historiques (CTR, CVR, ROAS par produit)

Étape 2 : Créer une segmentation claire

• Utiliser les custom labels pour taguer vos produits
• Séparer Top / Mid / Low performers
• Intégrer marge, stock, saisonnalité

Étape 3 : Structure de campagnes dédiée

• Campagne TOP : Budget prioritaire, enchères agressives, produits à fort potentiel
• Campagne MID : Budget modéré, enchères standards, produits rentables mais moins prioritaires
• Campagne LOW / Reste : Budget minimal ou surfaces gratuites uniquement

Étape 4 : Pilotage et ajustement continu

• Suivi hebdo : produits qui passent de Top à Low (et inversement)
• Ajustement des enchères selon les performances réelles
• Exclusion des produits qui ne performent pas

Étape 5 : Automatisation (avec FeedMax Predict)

• Scoring prédictif quotidien des produits à fort potentiel
• Labels Top/Low mis à jour automatiquement
• Pilotage facilité grâce à une vision à jour du catalogue

Les erreurs classiques à éviter

❌ Pousser tous les produits sans distinction → Dilution du budget, mauvais ROAS global

❌ Oublier de mettre à jour les labels saisonniers → Produits d’hiver qui mangent du budget en été

❌ Ne pas exclure les produits en rupture → Budget gaspillé + mauvaise expérience utilisateur

❌ Ignorer la marge dans le pilotage → CA élevé mais rentabilité faible

❌ Figer la segmentation et ne plus la faire évoluer → Les produits Top d’hier ne sont pas forcément ceux de demain

Automatiser la sélection des produits avec FeedMax Predict

Identifier manuellement les bons produits, c’est chronophage. Et surtout, ça repose sur des données historiques, pas sur le potentiel de demain.

FeedMax Predict analyse et score votre catalogue chaque jour en croisant :

• Données Google (recherches, tendances, performances)
• Données CRM (comportements clients, affinités, valeur)
• 53 facteurs externes (météo, saisonnalité, vacances, contexte)

Résultat : Chaque matin, vous savez exactement quels produits ont du potentiel aujourd’hui. Vos labels Top/Low sont à jour automatiquement, et vos équipes pilotent avec une boussole fiable.

✓ Scoring prédictif recalculé quotidiennement
✓ Labels Top/Low qui évoluent en temps réel
✓ Pilotage basé sur le potentiel, pas sur l’historique
✓ Compatible Google Shopping, PMax, Meta, CRM