Souhaitez-vous toucher des clients étrangers avec des annonces Google Shopping ?

Développer vos ventes à l’international avec Google Shopping est une excellente stratégie si vous avez déjà une base solide sur votre marché principal. L’international permet de capter de nouveaux volumes, de lisser la saisonnalité et de diversifier votre croissance. Mais pour que ça marche, il faut éviter l’erreur classique : “traduire et lancer”. La performance vient d’une adaptation complète : flux + pages + logistique + structure de campagne.

Quels sont les avantages de diffuser des annonces Google Shopping à l’étranger ?

1) Accéder à de nouveaux volumes de demande

Vous touchez des utilisateurs qui n’existent pas sur votre marché principal, parfois avec une concurrence différente.

2) Diversifier votre risque

Si un marché ralentit, un autre peut compenser. C’est une stratégie de stabilité.

3) Lisser la saisonnalité

Certains produits performent à des périodes différentes selon les pays.

4) Exploiter vos forces produits

Vous pouvez identifier les pays où :

• votre gamme est plus différenciante

• votre offre est plus compétitive

• votre marque ou votre positionnement est mieux reçu

Astuce importante

Ne partez pas “trop large”. Commencez par 1–2 pays et faites-les bien : c’est la meilleure façon de gagner vite et proprement.

Comment mettre en pratique une campagne internationale ?

Voici une méthode claire en 8 étapes.

Étape 1 — Sélectionner les pays (prioriser)

Choisissez vos pays en fonction de :

• capacité logistique (livraison, retours, délais)

• marge après coûts (transport, taxes, SAV)

• taille de marché et concurrence

• compatibilité de votre offre (prix, positionnement)

Astuce : commencez par les pays où vous pouvez offrir une expérience équivalente à votre marché principal.

Étape 2 — Préparer l’offre “internationale”

Avant la publicité, sécurisez :

• devise et prix (cohérence)

• délais et coûts de livraison par pays

• politique de retours

• service client (langue, horaires)

Astuce : si l’expérience post-achat est fragile, la pub va amplifier les problèmes.

Étape 3 — Adapter le flux par pays (pas seulement traduire)

Pour chaque marché :

• titres adaptés aux recherches locales (pas une traduction littérale)

• unités, formats, normes (dimensions, tailles, compatibilités)

• catégories et attributs cohérents

• variantes correctes

Astuce : une “bonne traduction” n’est pas forcément un “bon titre Shopping”.

Étape 4 — Adapter les pages de destination

Chaque pays doit idéalement avoir :

• une page dans la langue

• les infos de livraison/retours du pays

• une devise et un panier cohérents

• une page rapide sur mobile

Astuce : si vous envoyez tout le monde sur une page FR, vous perdez une grosse partie de la conversion.

Étape 5 — Lancer en TOP/HIGH d’abord

International = risque + apprentissage. Donc :

• démarrez avec un sous-ensemble de produits

• privilégiez les produits les plus fiables (conversion, marge, disponibilité)

Segmentation recommandée dès le départ :

• TOP : produits phares / très stables

• HIGH : fort potentiel

• MID : à développer après preuve

• LOW : à éviter au lancement

Étape 6 — Structurer les campagnes par pays

Évitez de mélanger les pays dans le même “pilotage” :

• budget et objectifs par pays

• reporting par pays

• optimisations par pays

Astuce : un pays peut être rentable, un autre non : séparez pour décider vite.

Étape 7 — Mettre une routine de test par marché

Chaque semaine, par pays :

• CTR faible → améliorer titres/images/attributs locaux

• clics sans ventes → problème page/offre/délais/livraison

• ROAS faible → mauvais mix produits, mauvais pricing, ou coûts logistiques trop élevés

Étape 8 — Industrialiser et scaler avec FeedMax

FeedMax peut aider à :

• appliquer des règles de titres par langue et par catégorie

• maintenir la segmentation TOP/HIGH/MID/LOW à jour

• détecter les anomalies par pays (prix, stock, performance)

• accélérer le passage “test → déploiement”

Quelles sont les limites et performances de Google Shopping à l’international ?

Limite 1 — La logistique peut tuer la performance

Même avec de bons clics, un délai long ou un retour compliqué plombe la conversion.

Limite 2 — Les comportements d’achat changent

Ce qui marche en France ne marche pas forcément ailleurs (sensibilité prix, marques, formats, attentes livraison).

Limite 3 — Les coûts réels sont différents

Transport, taxes, frais de paiement, retours : votre ROAS peut sembler bon mais votre marge nette se dégrade.
Solution : raisonner en “rentabilité nette” dès que possible, pas seulement en ROAS.

Limite 4 — Trop de pays trop vite = dilution

Solution : 1–2 pays → stabiliser → ajouter un pays → répéter.

Qu’est-ce que FeedMax et comment fonctionne-t-il ?

FeedMax est une solution conçue pour optimiser les campagnes Shopping en travaillant sur ce qui fait réellement la performance :

• structuration et enrichissement du flux produit

• segmentation business (TOP / HIGH / MID / LOW)

• automatisation de règles (titres, attributs, exceptions)

• pilotage et maintien de la qualité catalogue

Dans un contexte international, l’intérêt principal est de pouvoir :

• adapter le catalogue par pays (langue, usages, attributs, catégories)

• garder une structure claire et maintenable

• accélérer les tests et les ajustements par marché