Les périodes de soldes sont les temps forts de votre année, mais elles apportent aussi leur lot de stress. Pour vous aider à préparer les soldes d’été sans pression, nos experts FeedMax ont regroupé pour vous les points clés à vérifier dans votre flux produits. 

C’est le moment que tous les e-commerçants attendent avec un mélange d’excitation et d’appréhension. Entre le Black Friday, les soldes d’été ou les ventes privées, la compétition sur Google Shopping devient féroce. 

L’équipe flux produits FeedMax, composée de seniors, analyse quotidiennement des comptes Google Ads et des flux produits sur Merchant Center. Ils constatent les différences flagrantes entre un compte qui surperforme ou, a contrario, qui sous-performe : tout est une question d’anticipation et d’enrichissement de flux produits pour créer un cercle vertueux pour vos performances Shopping. La différence entre une campagne qui explose et un budget qui s’envole inutilement réside dans la qualité de votre flux de données. 

Alors, comment optimiser votre flux pour que Google comprenne votre offre et vos promotions ? Voici nos conseils d’experts pour booster les performances de votre catalogue. 

Pour que Google affiche ces fameuses étiquettes colorées « Baisse de prix » ou « Soldes » qui attirent l’œil, vous devez lui donner les bonnes billes. 

• L’attribut price : il doit contenir votre prix de référence (non remisé). 

• L’attribut sale_price : c’est ici que vous placez le prix promotionnel. 

• La petite astuce en plus : utilisez sale_price_effective_date. Cela vous permet de programmer vos remises à l’avance. Rien de tel pour dormir sur ses deux oreilles la veille d’un lancement à minuit ! 

Le titre de votre annonce, c’est le premier contact de votre prospect ou futur client avec l’image de votre entreprise. Il doit être précis et concis, et répondre en une seconde à la requête de l’internaute. 

Vous avez droit à 150 caractères maximum, mais seuls les 70 premiers caractères sont visibles sur les résultats de Google. Avant les soldes et vos périodes de promotion, veillez à ce que vos titres soient clairs et lisibles pour l’internaute. 

Exemple dans la verticale mobilier, on veillera à diffuser dans les premiers caractères du titre : Type de produit + marque + attributs (matière, couleur, dimensions) 

Ou encore dans la verticale prêt-à-porter : Type de produit + marque + couleur + taille + genre 

Mais attention : n’intégrez jamais des promotions, des réductions ou tout autre élément promotionnel dans le titre, ceci est interdit par Google !

Tous vos produits ne se valent pas en période de soldes. Certains ont une marge confortable, d’autres sont là pour déstocker. Utilisez les Custom Labels (libellés personnalisés) pour classer vos produits par niveau de remise ou par priorité stratégique (ex. : « Top_Soldes« , « Destockage_Fort« ). Cela vous permettra à la fois de mieux segmenter vos campagnes sur Google Ads et, par conséquent, d’allouer plus de budget publicitaire aux produits qui convertissent le mieux sur Google.

Il n’y a rien de plus frustrant pour un client que de cliquer sur une annonce à -50 % et d’arriver sur une page produit où la promotion est terminée ou le produit épuisé. Google demande des données cohérentes entre GMC et votre site. Pendant les grosses périodes de rush, augmentez la fréquence de récupération de votre flux ou passez par l’API Content pour des mises à jour en temps réel. La réactivité est votre meilleure alliée.

Les soldes sur Google Shopping représentent une opportunité majeure pour les e-commerçants, mais elles exigent une préparation rigoureuse. Contrairement à d’autres canaux d’acquisition, Google ne réagit pas instantanément : ses algorithmes ont besoin de temps pour analyser vos données produits, comprendre votre positionnement tarifaire et ajuster la diffusion de vos annonces.

Anticiper vos campagnes permet ainsi de sécuriser leur diffusion dès le lancement des soldes. Un flux correctement optimisé en amont facilite l’indexation de vos produits et augmente vos chances d’apparaître sur des requêtes stratégiques liées aux promotions. À l’inverse, une préparation tardive peut entraîner des refus de produits, des retards de diffusion ou une sous-performance globale au moment le plus critique de votre saison commerciale.

Si le prix est un levier déterminant pendant les soldes, l’image produit reste un facteur clé dans la décision de clic. Dans un environnement aussi concurrentiel que Google Shopping, vos visuels doivent immédiatement inspirer confiance et refléter la qualité de votre offre.

Il est recommandé d’utiliser des images nettes, lumineuses et fidèles au produit, avec un fond neutre qui facilite la lecture. Les éléments promotionnels directement intégrés dans les visuels sont à éviter, car ils sont contraires aux règles de Google. En revanche, travailler différents angles ou mises en situation peut permettre de mieux capter l’attention et d’améliorer significativement vos performances

Pour renforcer l’impact de vos Google Shopping soldes, il est essentiel d’aller au-delà des simples prix barrés. Google Merchant Center propose un levier souvent sous-exploité : les promotions.

Ces offres permettent d’ajouter des informations complémentaires directement visibles dans vos annonces, comme un code promotionnel, une remise supplémentaire ou un avantage spécifique tel que la livraison offerte. Ce type d’annotation attire davantage l’attention des internautes et peut faire la différence dans un contexte où plusieurs marchands proposent des produits similaires.

En enrichissant vos annonces avec ces promotions, vous augmentez mécaniquement leur attractivité et améliorez vos taux de clic et de conversion.

Les périodes de soldes entraînent une hausse significative de la concurrence sur Google Shopping. Les annonceurs augmentent leurs investissements pour capter un trafic plus qualifié, ce qui a un impact direct sur les coûts publicitaires.

Dans ce contexte, il devient crucial d’adapter votre stratégie d’enchères. Une approche efficace consiste à concentrer vos budgets sur les produits les plus performants ou les plus stratégiques. Les stratégies d’enchères intelligentes, comme le ROAS cible ou la maximisation de la valeur de conversion, permettent d’ajuster automatiquement vos enchères en fonction des opportunités.

L’enjeu est de trouver le bon équilibre entre visibilité et rentabilité afin de tirer pleinement parti du volume de recherches généré par les Google Shopping soldes.

Pendant les soldes, les performances peuvent évoluer très rapidement. Une campagne rentable le matin peut devenir moins efficace quelques jours plus tard si la concurrence s’intensifie ou si certains produits sont en rupture.

Il est donc indispensable de suivre vos indicateurs clés de manière régulière. Le taux de clic, le coût par conversion ou encore le retour sur investissement publicitaire sont autant de signaux qui permettent d’ajuster votre stratégie. Cette analyse continue vous aide à identifier les produits qui performent le mieux et à réallouer vos budgets en conséquence.

Une gestion active de vos campagnes est souvent ce qui fait la différence entre une période de soldes réussie et une opportunité partiellement exploitée.

Google Shopping s’impose aujourd’hui comme un canal incontournable pour capter des acheteurs en période de soldes. Les consommateurs y comparent rapidement les offres, les prix et les avantages proposés par les différents marchands.

Dans cet environnement ultra-concurrentiel, votre succès repose sur trois piliers : la qualité de votre flux produits, la pertinence de votre stratégie marketing et votre capacité à analyser vos performances. Une approche structurée vous permet non seulement de gagner en visibilité, mais aussi d’améliorer votre taux de conversion et de maximiser votre chiffre d’affaires.

Les Google Shopping soldes ne sont donc pas seulement une période promotionnelle, mais un véritable levier de croissance pour votre activité e-commerce.