Quel budget prévoir pour ses campagnes ?

Prévoir un budget, ce n’est pas choisir un chiffre “au feeling”. C’est définir combien vous pouvez investir pour obtenir un résultat (ventes, leads, notoriété) tout en gardant un ROI acceptable. Le bon budget est celui qui permet à la fois :

• d’atteindre vos objectifs,

• de collecter assez de données pour optimiser,

• et de rester rentable.

La règle simple

Un budget utile doit couvrir le coût d’apprentissage (tests) + le coût de performance (ce qui marche).

Qu’est-ce qu’un budget de campagne ?

Un budget de campagne est la somme que vous décidez d’allouer à une action publicitaire sur une période donnée (jour, semaine, mois). Il sert à contrôler :

• le volume (combien de trafic / conversions vous pouvez générer),

• la vitesse (à quel rythme vous progressez),

• la pression (combien vous diffusez face à la concurrence).

Ce que le budget n’est pas

• Ce n’est pas une enchère.

• Ce n’est pas une garantie de résultats.

• Ce n’est pas une “dépense fixe” : c’est un levier à ajuster selon les performances.

Astuce “niveau supérieur”

Pensez “enveloppes” plutôt qu’un seul budget :

• budget tests (apprentissage)

• budget scaling (amplification)

• budget défensif (protéger vos best-sellers ou votre marque)

Quels sont les avantages d’un budget bien défini ?

1) Vous évitez le gaspillage

Un budget cadré empêche les campagnes de partir sur des segments non rentables (longue traîne, audiences trop larges, produits fragiles).

2) Vous prenez de meilleures décisions

Avec un budget cohérent, vous obtenez des données exploitables :

• CTR et CPC stables

• conversions suffisantes pour juger une action

• apprentissages réutilisables

3) Vous gagnez en agilité

Vous pouvez déplacer l’argent vers :

• les segments qui performent

• les opportunités saisonnières

• les périodes fortes (soldes, fêtes, lancements)

4) Vous pilotez le ROI au lieu de subir le coût

Un budget bien pensé facilite la collaboration (interne ou agence) car tout le monde sait :

• l’objectif

• le plafond de coût acceptable

• le plan de test

Comment mettre en pratique un budget de campagne ?

Voici une méthode très concrète en 4 calculs rapides.

Étape 1 — Partir de l’objectif (CPA ou ROAS)

Si vous visez un CPA (coût par acquisition)

• Budget mensuel ≈ CPA cible × conversions souhaitées
  Ex : CPA cible 25€ × 100 ventes → 2 500€/mois

Si vous visez un ROAS

• Budget mensuel ≈ CA visé / ROAS cible
  Ex : objectif 30 000€ de CA / ROAS 5 → 6 000€/mois

Étape 2 — Vérifier si le budget permet d’apprendre

Si votre budget est trop faible, vous aurez :

• trop peu de clics

• trop peu de conversions
  → conclusions biaisées

Repère simple : essayez d’obtenir au minimum un volume de conversions régulier (sinon vous optimisez “dans le brouillard”).

Étape 3 — Répartir le budget par priorité

Répartition efficace (exemple adaptable) :

• 60–70% : segments rentables (best-sellers / marge)

• 20–30% : segments à potentiel (catégories en croissance)

• 5–10% : tests (nouveaux messages, produits, audiences)

Étape 4 — Mettre des garde-fous

• plafonds de dépenses sur les segments risqués

• exclusions / segmentation pour éviter que “le reste” mange le budget

• ajustements progressifs (évitez les changements brutaux)

Astuce “niveau supérieur”
Fixez une règle de décision claire :

• si CPA/ROAS est stable sur X jours → j’augmente de +10 à +20%

• si CPA explose ou ROAS chute → je réduis / je segmente / je corrige la page

Comment comparer et ajuster son budget ?

Comparer “au marché” n’est pas toujours pertinent, car deux marques peuvent avoir :

• des paniers moyens différents,

• des marges différentes,

• une conversion différente,

• une notoriété différente.

À la place, comparez votre budget à vos propres capacités.

Les 3 comparaisons qui comptent

1) Budget vs objectif

• est-ce que le budget permet d’atteindre le volume visé ?

2) Budget vs rentabilité

• est-ce que vous tenez le CPA ou le ROAS cible ?

3) Budget vs capacité de conversion

• est-ce que votre site convertit assez pour absorber plus de trafic ?

Ajuster intelligemment (sans casser la perf)

• augmentez quand la rentabilité est stable

• réduisez quand le budget finance surtout des segments faibles

• investissez dans la page/flux si le goulot est la conversion

Astuce “niveau supérieur”
Si vous avez du mal à scaler, ce n’est pas toujours “un problème de budget” :

• c’est souvent un problème de segmentation (budget dilué)

• ou de conversion (site/offre pas prêt)

• ou de qualité de trafic (ciblage trop large)