Combien dois-je dépenser par jour sur Google Shopping pour que ça vaille la peine ?

Il n’existe pas un “bon budget universel”. Le bon budget quotidien, c’est celui qui vous permet d’obtenir assez de données pour décider vite (ce qui marche / ce qui gaspille) tout en restant rentable. La logique la plus fiable consiste à calculer un budget minimum basé sur vos objectifs, puis à le déployer d’abord sur TOP/HIGH (pas sur tout le catalogue).

La règle simple pour estimer un budget “qui vaut la peine”

1) Calculez votre CPA ou ROAS cible

• Si vous pilotez au CPA : combien vous acceptez de payer par vente
• Si vous pilotez au ROAS : combien de CA vous voulez pour 1€ dépensé

2) Déduisez le budget quotidien minimum pour apprendre

Pour que Shopping “vaille la peine”, vous devez avoir suffisamment de volume pour juger :

• au moins quelques conversions par semaine (idéalement)
• sinon, vous ne saurez pas si c’est la campagne ou juste le manque de volume

Formule pratique (CPA) :
Budget / jour ≈ (conversions visées par semaine × CPA cible) / 7

Exemple : viser 10 ventes/semaine avec un CPA cible à 20€
→ (10 × 20) / 7 = ~28,6€ / jour

Formule pratique (ROAS) :
Budget / jour ≈ (CA hebdo visé / ROAS cible) / 7

Exemple : viser 5 000€ de CA/semaine, ROAS cible 5
→ (5000 / 5) / 7 = ~142,9€ / jour

Pour définir quel budget minimum prévoir pour Google Ads, consultez notre article dédié.

Estimation rapide si vous n’avez pas encore de chiffres

Si vous débutez et que vous n’avez pas de CPA/ROAS clair, utilisez une méthode “par clics” (pour obtenir un volume exploitable).

Objectif minimum : assez de clics pour tester

• Phase test : viser environ 20 à 50 clics/jour sur un périmètre réduit (TOP/HIGH)
• Le budget dépend donc de votre CPC moyen

Formule :
Budget / jour ≈ clics/jour souhaités × CPC moyen

Exemple : CPC moyen 0,40€

• 20 clics/jour → 8€/jour
• 50 clics/jour → 20€/jour

Astuce : si votre taux de conversion est faible (ex : < 1%), vous aurez besoin de plus de clics (donc plus de budget) pour obtenir des conversions.

La méthode qui marche le mieux : démarrer sur TOP/HIGH

Au lieu de “mettre 20€/jour sur tout le catalogue”, faites ça :

1) Lancez uniquement TOP/HIGH

• TOP : meilleurs produits (stables, rentables)
• HIGH : produits à fort potentiel

2) Contrôlez MID et limitez LOW

• MID : à optimiser avant de pousser
• LOW : à contrôler (sinon ça dilue votre budget)

Pourquoi ?
Parce qu’un budget faible dispersé sur tout le catalogue finit souvent en clics peu rentables, donc vous concluez à tort que “Shopping ne marche pas”.

Comment savoir si votre budget actuel est trop faible ?

Signes que c’est trop bas

• très peu d’impressions (vous ne “rentrez” pas dans les enchères)
• le budget est consommé trop tôt dans la journée
• vous n’avez pas assez de données en 7–14 jours pour décider
• vos produits TOP/HIGH ne reçoivent pas assez de pression

Signes que c’est suffisant (même si petit)

• vous générez des clics réguliers sur TOP/HIGH
• vous observez des tendances (CTR, conversion, ROAS/CPA) sur 7–14 jours
• vous pouvez faire 1 optimisation par semaine et mesurer l’impact

Comment ajuster le budget intelligemment

Augmenter

• si TOP/HIGH est rentable et “limité” (vous manquez de volume)
• si votre part d’impressions est faible sur vos meilleurs produits

Réduire ou restructurer

• si LOW consomme trop
• si clics élevés mais conversions faibles (problème page/offre/variantes)
• si CTR faible (problème titre/image/prix)

Astuce : avant d’augmenter le budget, corrigez ce qui bloque (flux ou page). Sinon vous amplifiez les défaut.