Comment mesurer les impacts de vos annonces gratuites dans Google Shopping ?

Mesurer l’impact des annonces gratuites (free listings) revient à répondre à 3 questions simples :

1. Est-ce que vos produits sont vus ?

2. Est-ce qu’ils sont cliqués ?

3. Est-ce que ces clics génèrent de la valeur (ventes, marge, leads) ?

L’objectif n’est pas seulement de “faire du trafic gratuit”, mais de comprendre quels produits performent, pourquoi, et comment transformer ces insights en croissance (optimisations flux + sélection des produits à passer en payant).

Qu’est-ce que les annonces gratuites dans Google Shopping ?

Les annonces gratuites permettent d’afficher vos produits dans l’onglet Shopping (et parfois sur d’autres surfaces) sans payer de clic. Elles s’appuient sur votre flux produit : si vos données sont faibles, la visibilité et la qualité du trafic seront limitées.
Elles ne remplacent pas le payant, mais elles sont excellentes pour :

• gagner de la visibilité “gratuite”

• mesurer l’attractivité d’un produit

• tester la qualité des pages et de l’offre

• identifier des produits à scaler en payant

Quels sont les avantages des annonces gratuites ?

1) Trafic sans budget publicitaire

Idéal pour capter de la demande, surtout sur de la longue traîne.

2) Un laboratoire pour identifier les gagnants

Vous voyez quels produits attirent des clics et convertissent, avant d’investir.

3) Un levier direct d’amélioration du flux

Les mêmes optimisations (titres, images, attributs, variantes) peuvent augmenter la visibilité en gratuit et en payant.

4) Une base de segmentation TOP/HIGH/MID/LOW

Les performances en gratuit sont très utiles pour classer vos produits :

• TOP : performe fort (clic + conversion)

• HIGH : bon potentiel (clic fort, conversion à améliorer, ou inverse)

• MID : correct

• LOW : faible impact (à contrôler / retravailler)

Comment mesurer l’impact des annonces gratuites (méthode claire) ?

Étape 1 — Mettre en place la mesure (indispensable)

Pour pouvoir attribuer correctement :

• taguez vos visites issues de l’onglet Shopping

• suivez vos conversions (achat / lead) et la valeur associée

• vérifiez que les données remontent sans doublons

Astuce : sans un tracking propre, vous verrez des clics… mais vous ne saurez pas ce qu’ils valent.

Étape 2 — Suivre les KPI essentiels (niveau “pilotage”)

Visibilité

• impressions (combien de fois vos produits sont affichés)

Attractivité

• clics

• CTR (clics / impressions)

Conversion

• taux de conversion (conversions / clics)

• conversions

• valeur de conversion (si e-commerce)

Rentabilité “gratuite”

• valeur par clic (VPC) = valeur / clics
  Même si le clic est gratuit, cet indicateur vous dit si le trafic est qualifié.

Astuce : le CTR seul est trompeur. Un produit peut être très cliqué et très peu acheté si la page ou l’offre est faible.

Étape 3 — Analyser au bon niveau (sinon vous ratez l’essentiel)

1) Par produit

• quels produits génèrent le plus d’impressions ?

• lesquels génèrent le plus de clics ?

• lesquels génèrent le plus de ventes ?

2) Par catégorie / marque / gamme de prix

• où le gratuit est le plus fort ?

• où il attire du trafic mais ne convertit pas ?

3) Par device (mobile vs desktop)

• un produit peut performer sur desktop et échouer sur mobile si la page est lente ou confuse.

Astuce : si mobile performe mal, ce n’est pas un “problème Shopping”, c’est souvent un problème de page (vitesse, UX, variantes).

Étape 4 — Transformer les données en actions (la partie la plus importante)

Cas A : impressions hautes + CTR faible

➡️ problème d’attractivité / pertinence
Actions :

• retravailler le titre (plus précis, plus différenciant)

• améliorer l’image principale

• enrichir attributs clés

Cas B : CTR haut + conversion faible

➡️ problème post-clic
Actions :

• optimiser la page (vitesse, réassurance, livraison/retours)

• clarifier variantes et disponibilité

• aligner l’annonce et la page (prix, version, produit)

Cas C : CTR correct + conversion forte

➡️ gagnant évident
Actions :

• classer en TOP

• augmenter la visibilité via optimisations flux

• considérer un passage en payant pour scaler (si stock et marge OK)

Cas D : faible partout (impressions + clics + ventes)

➡️ produit “LOW”
Actions :

• ne pas investir en payant

• retravailler la donnée produit si c’est stratégique

• sinon, accepter une faible priorité

Comment comparer gratuit vs payant (sans se tromper) ?

Ce que le payant apporte généralement

• plus de volume et de contrôle (pression, budgets, priorités)

• plus de capacité à scaler rapidement

Ce que le gratuit apporte mieux

• une visibilité additionnelle

• un bon signal pour tester quels produits méritent une mise en avant payante

Méthode simple de comparaison

• comparez produit par produit (pas seulement au global)

• comparez valeur par clic et taux de conversion

• vérifiez l’évolution avant/après une optimisation du flux

Comment FeedMax Enrich améliore vos performances en annonces gratuites

La qualité de votre flux produit est le seul levier pour performer en annonces gratuites. Contrairement au payant, vous ne pouvez pas compenser un flux moyen par du budget.

FeedMax Enrich optimise automatiquement votre flux pour maximiser l’impact de vos annonces gratuites :

Optimisation des éléments clés de visibilité

Titres enrichis automatiquement

• Intégration des mots-clés pertinents selon les catégories
• Structure optimale pour matcher les recherches Google
• Adaptation continue selon les performances

Attributs complétés intelligemment

• Couleur, taille, matière, genre automatiquement détectés
• Enrichissement des données manquantes
• Meilleure éligibilité aux filtres Shopping

Impact direct : plus d’impressions sur des requêtes qualifiées

Amélioration du CTR

Un flux enrichi = des annonces plus attractives et pertinentes :

• Titres plus précis qui répondent exactement à la recherche
• Informations complètes qui rassurent l’utilisateur
• Différenciation plus claire vs la concurrence

Impact mesuré : +15 à +30% de CTR en moyenne

Gains concrets pour vos annonces gratuites

Avec FeedMax Enrich, vous pouvez :

• Multiplier vos impressions sans toucher à votre catalogue
• Améliorer votre CTR avec des annonces plus percutantes
• Maintenir la qualité dans le temps (optimisations continues)