Comment optimiser vos campagnes Shopping ?

Optimiser une campagne Shopping ou Performance Max, ce n’est pas “toucher aux enchères” en premier. La performance vient d’un enchaînement logique : flux propre → structure pilotable → segmentation TOP/HIGH/MID/LOW → optimisation conversion → routine hebdo. C’est cette combinaison qui améliore le ROI de façon durable.

Qu’est-ce qu’une campagne Shopping et comment fonctionne-t-elle ?

Une campagne Shopping diffuse des annonces produits visuelles (image, titre, prix, boutique). L’annonce est construite à partir de votre flux produit : vos données deviennent votre “créatif”.
Donc la performance dépend surtout de :

• la qualité du flux (titres, images, attributs, prix, stock, variantes)

• la structure de campagne (où part le budget)

• la compétitivité de l’offre (prix/livraison/retours)

• la qualité du site (vitesse mobile, réassurance, parcours d’achat)

Quels sont les avantages d’optimiser vos campagnes Shopping ?

• Plus d’impressions utiles (meilleure pertinence)

• Meilleur CTR (annonces plus attractives)

• Meilleure conversion (annonce cohérente + page rassurante)

• Moins de gaspillage (contrôle du segment LOW)

• Plus de stabilité (moins de dérive budget/performance)

• Meilleure scalabilité (vous augmentez la pression sur TOP/HIGH sans exploser les coûts)

Comment mettre en pratique l’optimisation (méthode actionnable)

1) Optimiser le flux (le levier n°1)

Priorités :

• Titres structurés : type produit + attributs clés + variante utile

• Images propres : lisibles, cohérentes, produit clairement visible

• Prix/stock fiables : cohérence totale avec la page produit

• Variantes propres : 1 variante = 1 produit si nécessaire

• Attributs utiles : matière, dimensions, compatibilité, couleur, etc.

Tip : commencez par les produits qui ont déjà des impressions : c’est le levier le plus rentable.

2) Mettre une segmentation TOP / HIGH / MID / LOW (le levier n°1 de pilotage)

Objectif : envoyer le budget au bon endroit.

• TOP : best performers (stables + rentables) → pousser et protéger

• HIGH : fort potentiel → développer progressivement

• MID : corrects → optimiser avant d’amplifier

• LOW : longue traîne → contrôler strictement

Tip : si LOW n’est pas contrôlé, il consomme le budget “en silence” et dégrade le ROAS global.

3) Structurer les campagnes pour piloter la pression

Recommandation simple :

• plus de pression sur TOP/HIGH

• MID sous contrôle

• LOW limité / isolé

Tip : ne mélangez pas TOP et LOW dans la même logique de budget, sinon vous perdez le contrôle.

4) Travailler l’offre et la conversion (ce qui transforme le clic en vente)

Sur TOP/HIGH, vérifiez :

• vitesse mobile

• variantes claires

• livraison/retours visibles

• preuves de confiance (avis, garantie, paiement)

• cohérence annonce ↔ page (prix, stock, produit)

Tip : CTR bon + conversion faible = problème post-clic (page/offre), pas enchères.

5) Ajuster l’enchère avec méthode (pas au feeling)

• si rentabilité faible : réduire la pression sur MID/LOW, nettoyer le mix produit

• si volume insuffisant mais rentable : augmenter progressivement TOP/HIGH

• si CPC monte : vérifier concurrence, saisonnalité, et surtout la répartition TOP/HIGH/MID/LOW

Tip : une enchère “plus intelligente” ne compense pas un flux ou une page faible.

6) Mettre une routine hebdo (le vrai secret)

Chaque semaine :

• Impressions élevées + CTR faible → retravailler titre/image/offre

• Clics élevés + conversions faibles → page/variantes/confiance

• ROAS faible → mix produit + contrôle LOW

• Segments rentables → augmenter progressivement la pression

Quelles sont les limites et comment comparer les performances ?

Limites courantes

• concurrence forte → CPC plus élevé

• saisonnalité → volatilité

• qualité flux/site → plafond de performance

• structure floue → budget dilué

Comparaison “propre”

Comparez par segment TOP/HIGH/MID/LOW (pas seulement au global) :

• CPC, CTR, taux de conversion

• ROAS/CPA

• volume (clics, conversions)

• stabilité (dérive ou progression)

Tip : un CPC plus haut peut être excellent si le taux de conversion et la valeur suivent. L’indicateur final reste la rentabilité.