Pourquoi le CPC augmente-t-il sur Google Shopping ou Performance Max ?

Un CPC qui augmente, ce n’est pas forcément “un problème Google Ads”. C’est souvent le signal que le marché devient plus compétitif, que les enchères se réorganisent, ou que votre trafic se déplace vers des segments plus coûteux. L’essentiel est d’identifier quel levier explique la hausse : concurrence, qualité, mix produits, ciblage, ou stratégie d’enchères.

Qu’est-ce que le CPC et pourquoi augmente-t-il ?

Le CPC (coût par clic) est le prix payé lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. Il augmente généralement pour 5 grandes raisons :

1) Concurrence plus forte

Plus d’annonceurs ou des annonceurs plus agressifs sur les mêmes requêtes/produits → les enchères montent.

Signal typique : impressions stables ou en baisse, CPC en hausse, part d’impressions perdue qui augmente.

2) Demande saisonnière ou “pics de marché”

Soldes, fêtes, rentrée, périodes fortes : les CPC montent car tout le monde investit au même moment.

Signal typique : hausse du CPC sur une période précise (quelques semaines) puis retour progressif.

3) Dégradation de la qualité (annonce / flux / page)

Quand votre annonce ou votre page convertit moins bien, l’algorithme peut “payer plus cher” pour obtenir le même volume de clics utiles, ou vous perdez des auctions et devez surenchérir pour rester visible.

Signal typique : CPC ↑ + taux de conversion ↓ ou CTR ↓.

4) Changement de stratégie d’enchères (automatisation)

Si vous passez à une stratégie qui vise plus de volume ou une valeur plus élevée, l’algorithme peut accepter des CPC plus hauts pour chercher de meilleurs profils.

Signal typique : CPC ↑ mais conversions/valeur ↑ aussi (parfois ROAS stable).

5) Votre mix a changé (vous achetez “plus cher” sans le vouloir)

Exemples :

• plus de budget sur des produits HIGH/MID plus concurrentiels

• plus de diffusion sur mobile

• expansion géographique

• élargissement des requêtes

• montée de LOW (longue traîne faible perf) qui force à “brûler” du clic

Signal typique : CPC ↑ avec un changement visible dans les segments, devices ou catégories.

Quels sont les avantages d’une stratégie d’enchères optimisée ?

Une stratégie d’enchères optimisée ne vise pas “le CPC le plus bas”. Elle vise le meilleur rapport valeur / coût.

Ce que ça apporte :

• acheter plus de clics utiles (pas juste plus de clics)

• stabiliser la rentabilité malgré la concurrence

• concentrer le budget sur les bons segments (TOP/HIGH)

• réduire la dépense sur les segments qui tirent le ROAS vers le bas (MID/LOW)

Astuce : le CPC parfait n’existe pas. Un CPC plus haut peut être très rentable si la conversion et/ou la valeur suivent.

Comment réagir concrètement à l’augmentation du CPC ?

Étape 1 — Diagnostiquer où ça monte

Coupez le CPC par :

• campagnes

• catégories / produits

• TOP / HIGH / MID / LOW

• device (mobile/desktop)

• pays / zones

But : trouver si la hausse est globale ou concentrée.

Étape 2 — Lire le “symptôme” pour trouver la cause

• CPC ↑ + CTR ↓ → annonce/flux moins attractif (titre/image/prix/offre)

• CPC ↑ + conversion ↓ → page/offre/qualité trafic

• CPC ↑ + conversions ↑ → enchère plus agressive ou meilleur volume

• CPC ↑ + ROAS ↓ → mix produit mauvais (souvent LOW/MID) ou offre moins compétitive

• CPC ↑ pendant une période → saison/concurrence

Étape 3 — Reprendre le contrôle via TOP/HIGH/MID/LOW

• TOP : protéger et pousser (meilleure rentabilité)

• HIGH : développer progressivement

• MID : optimiser avant de pousser

• LOW : contrôler strictement (sinon il absorbe le budget et dégrade le ROAS)

Astuce : beaucoup de hausses “inexplicables” viennent d’un LOW qui prend trop de place.

Étape 4 — Travailler ce qui fait baisser le CPC “utile”

Sur Shopping, les leviers les plus efficaces sont souvent :

• titres plus précis (meilleure pertinence → meilleur CTR)

• images plus claires (meilleur CTR)

• offre plus compétitive (prix/livraison/retours)

• page plus rapide et rassurante (meilleure conversion → plus de marge de manœuvre)

Étape 5 — Adapter l’enchère à votre réalité

• si vous cherchez la rentabilité : limiter la pression sur MID/LOW

• si vous cherchez du volume : accepter une hausse CPC mais surveiller la valeur

• si l’automatisation “sur-paye” : resserrer le périmètre (produits, zones, budgets)

Quelles sont les limites et performances des stratégies actuelles ?

Limite 1 — Certains secteurs seront toujours chers

En forte concurrence, le CPC monte structurellement. Le “jeu” devient :

• meilleure conversion

• meilleure offre

• meilleure segmentation

• meilleure priorisation produits

Limite 2 — Sans routine, vous subissez

Le CPC évolue constamment (saison, concurrence, inventaire). Sans suivi hebdo, la dérive arrive vite.

Limite 3 — Le CPC seul n’explique pas la rentabilité

Il faut toujours le lire avec :

• CTR

• taux de conversion

• valeur moyenne

• ROAS / CPA

• mix TOP/HIGH/MID/LOW