La visibilité gratuite des produits dans Google Shopping évolue en Europe sous l’effet du DMA, ce qui renforce l’importance des campagnes payantes, de la qualité du flux produit et du pilotage de la rentabilité par référence.

Les e-commerçants européens doivent se préparer à une évolution majeure de Google Shopping. Les fiches gratuites, qui permettaient aux marchands de présenter leurs produits sans investir directement dans la publicité, sont amenées à disparaître des résultats Google Shopping dans plusieurs pays européens.

Cette évolution s’inscrit dans le cadre de l’application du Digital Markets Act, ou DMA, le règlement européen destiné à encadrer les pratiques des grandes plateformes numériques.

Pour les marques et les retailers, cette annonce soulève plusieurs questions : les produits seront-ils toujours visibles gratuitement dans Google ? Les campagnes Shopping deviendront-elles indispensables ? Quel sera l’impact sur le trafic, les coûts d’acquisition et la stratégie d’acquisition e-commerce ?

Les fiches gratuites, également appelées free listings, permettent aux marchands de présenter leurs produits sur plusieurs espaces Google sans payer directement pour chaque clic.

Elles peuvent notamment apparaître dans :

• L’onglet Google Shopping,
• Les résultats de recherche Google,
• Google Images,
• Google Lens,
• Certaines surfaces de découverte et de comparaison,
• Des environnements associés à Google Merchant Center.

Pour en bénéficier, les e-commerçants doivent transmettre leur catalogue à Google via Merchant Center et respecter les règles relatives aux données produits.

Contrairement aux annonces Shopping payantes, les fiches gratuites ne reposent pas sur un budget média. Leur visibilité dépend principalement de plusieurs facteurs :

• La qualité du flux produit,
• La pertinence des informations transmises,
• La disponibilité des produits,
• La compétitivité du prix,
• La qualité des pages de destination,
• Les signaux de confiance du site,
• La compatibilité avec les règles Google.

Jusqu’à présent, elles constituaient donc un levier intéressant pour générer du trafic sans financer chaque visite.

La disparition annoncée des fiches gratuites est liée au Digital Markets Act, le règlement européen qui impose de nouvelles obligations aux grandes plateformes considérées comme des « contrôleurs d’accès ».

L’objectif du DMA est notamment de limiter les situations dans lesquelles une plateforme pourrait favoriser ses propres services au détriment de services concurrents.

Dans le cas de Google, les résultats liés à ses propres services, comme Google Shopping, font l’objet d’une attention particulière. La plateforme doit adapter la manière dont elle présente ses services et ses résultats afin de respecter les exigences européennes en matière de concurrence et de traitement équitable.

Selon les informations relayées par Abondance et E-commerce Nation, Google aurait donc décidé de mettre fin aux fiches gratuites Google Shopping dans plusieurs marchés européens plutôt que de maintenir leur fonctionnement actuel.

Il est essentiel de distinguer les deux dispositifs.

Les fiches gratuites permettent de présenter des produits sans payer directement pour leur diffusion. Leur présence dépend de l’éligibilité du catalogue et des systèmes de classement de Google.

Les annonces Shopping sont des publicités payantes. Elles apparaissent dans les résultats Google en fonction :

• Du budget,
• Des enchères,
• Du ciblage,
• De la qualité du flux,
• De la pertinence des produits,
• Des performances des campagnes.

La fin des fiches gratuites ne signifie donc pas que Google Shopping disparaît. Au contraire, les campagnes payantes pourraient devenir encore plus importantes pour maintenir une présence visible dans les résultats produits.

Si les fiches gratuites ne sont plus disponibles, les marchands devront probablement s’appuyer davantage sur les campagnes Shopping et Performance Max pour générer des impressions et des clics.

Cette évolution pourrait entraîner :

• Une hausse de la pression publicitaire,
• Une augmentation de la concurrence entre annonceurs,
• Une dépendance plus forte aux enchères,
• Une hausse potentielle des coûts d’acquisition,
• Une nécessité de mieux contrôler la rentabilité par produit.

Les e-commerçants devront donc éviter de raisonner uniquement à l’échelle du compte. La performance devra être analysée au niveau de chaque produit, de chaque catégorie et de chaque segment de marge.

Les fiches gratuites pouvaient représenter une source de trafic complémentaire, notamment pour les petites marques, les catalogues de niche, les nouveaux produits et les sites disposant de budgets publicitaires limités.

La disparition de ce levier pourrait réduire le volume de visites issues de Google pour les produits qui ne bénéficient pas d’un budget publicitaire dédié.

Les entreprises devront donc mesurer précisément la part de trafic et de conversions actuellement générée par les fiches gratuites afin d’anticiper l’impact réel de la transition.

La fin de la visibilité gratuite ne rend pas le flux produit inutile. Au contraire, il devient encore plus stratégique.

Les campagnes payantes utilisent toujours les informations transmises à Google Merchant Center pour comprendre le produit, sa catégorie, son prix, ses caractéristiques, ses variantes, sa disponibilité et ses conditions de livraison.

Un flux incomplet ou mal structuré peut donc limiter la diffusion des produits, dégrader leur pertinence et réduire les performances des campagnes.

La qualité du flux reste un prérequis, que les produits soient diffusés gratuitement ou dans le cadre de campagnes payantes.

La première étape consiste à identifier le rôle réel des fiches gratuites dans l’acquisition actuelle.

Analysez notamment :

• Le trafic généré,
• Les produits les plus visibles,
• Les conversions attribuées,
• Le chiffre d’affaires généré,
• Le coût d’acquisition indirect,
• Les catégories les plus dépendantes de ce canal.

Cette analyse permettra de déterminer les produits qui devront être intégrés en priorité dans les campagnes payantes.

Avant d’augmenter les investissements publicitaires, il est important de vérifier la qualité des données produits.

Les principaux éléments à contrôler sont :

• Les titres produits,
• Les descriptions,
• Les identifiants GTIN,
• La marque,
• La catégorie Google,
• Les variants,
• Les images,
• Le prix,
• La disponibilité,
• Les frais et délais de livraison,
• Les promotions,
• La cohérence entre le flux et le site.

Les informations doivent être exactes, à jour et cohérentes avec les pages produits. Pour enrichir et optimiser votre flux produits, vous pouvez utiliser la solution FeedMax Enrich®. La solution vous permet d’optimiser à grande échelle votre flux produits grâce à l’intelligence artificielle.

Tous les produits ne doivent pas nécessairement recevoir le même niveau d’investissement.

Il est pertinent de segmenter le catalogue selon la marge, le chiffre d’affaires, le taux de conversion, le potentiel de croissance, la saisonnalité, le niveau de concurrence et la disponibilité des stocks.

Cette segmentation permet d’éviter de financer la visibilité de produits peu rentables ou difficiles à convertir. Les campagnes peuvent ensuite être structurées autour de groupes de produits cohérents, avec des objectifs et des niveaux d’enchères adaptés.

Les titres produits jouent un rôle majeur dans la compréhension du catalogue par Google.

Un titre efficace doit faire apparaître les informations les plus recherchées, comme le type de produit, la marque, le modèle, la matière, la couleur, la taille, la capacité ou l’usage principal. Pour en savoir plus, consultez notre guide complet sur l’optimisation du titre produit sur Google Shopping.

Il est préférable de privilégier une formulation claire et descriptive plutôt qu’un titre uniquement commercial. La description doit compléter le titre en apportant des informations utiles à la décision d’achat, sans multiplier les répétitions de mots-clés.

La performance d’une annonce dépend également de la qualité de l’expérience proposée après le clic.

Les e-commerçants doivent vérifier :

• La qualité des images,
• La présence de plusieurs angles de vue,
• La lisibilité des informations,
• La rapidité de chargement,
• L’adaptation mobile,
• La clarté du prix et des frais de livraison,
• La disponibilité réelle du produit,
• La simplicité du parcours d’achat.

Une annonce performante ne peut pas compenser une page produit peu convaincante.

Dans un contexte où la concurrence publicitaire risque de s’intensifier, les comparateurs de prix et les partenaires CSS peuvent constituer un levier à étudier.

Un CSS peut aider les e-commerçants à optimiser la diffusion de leurs campagnes Shopping et à améliorer la maîtrise de leurs coûts publicitaires en supprimant la marge prélevée par le CSS Google par défaut. Ainsi, vous gagnez en puissance d’enchère.

FeedMax CSS® est un CSS gratuit certifié par Google. Son modèle sans engagement et sans frais vous permet de réduire vos CPC jusqu’à 25% et de gagner en puissance d’enchère dès sa mise en place.

L’impact dépendra fortement du profil de chaque entreprise.

Les marchands les plus exposés sont probablement ceux qui :

• Dépendent fortement du trafic Google gratuity,
• Disposent d’un faible budget media,
• Ont une faible notoriété,
• Possèdent un catalogue peu différencié,
• Ne suivent pas précisément leur rentabilité,
• Utilisent un flux produit incomplete,
• N’ont pas encore structuré leurs campagnes.

À l’inverse, les entreprises qui disposent déjà d’un flux produit de qualité, d’un suivi produit précis, d’une stratégie Performance Max maîtrisée, d’une forte capacité de conversion, d’une segmentation par marge et de plusieurs canaux d’acquisition seront mieux armées pour s’adapter.

Non. Même si les fiches gratuites disparaissent, le flux produit reste au cœur de la visibilité sur Google Shopping.

Il permet aux algorithmes de comprendre les produits et de les associer aux bonnes recherches. Il alimente également les campagnes Shopping, Performance Max, les différents formats publicitaires et les LLM.

L’enjeu est donc de passer d’une logique de simple présence gratuite à une logique de performance produit.

Chaque référence doit être évaluée selon sa capacité à générer des clics qualifiés, convertir, préserver la marge, contribuer au chiffre d’affaires et soutenir les objectifs commerciaux.

La disparition annoncée des fiches gratuites Google Shopping en Europe constitue un changement important pour les e-commerçants.

Le trafic produit gratuit pourrait progressivement laisser davantage de place aux campagnes payantes, ce qui risque d’augmenter la pression concurrentielle et de renforcer la dépendance aux investissements publicitaires.

Pour limiter l’impact de cette évolution, les entreprises doivent dès maintenant :

• Mesurer la contribution des fiches gratuities,
• Auditer leur flux produit,
• Améliorer leurs titres, descriptions et visuels,
• Structurer leurs campagnes par produit et par niveau de rentabilité,
• Suivre précisément leurs coûts d’acquisition,
• Tester les solutions CSS,
• Diversifier leurs sources de trafic.

Dans ce nouvel environnement, le flux produit ne doit plus être considéré comme un simple fichier technique. Il devient un véritable levier de performance, capable d’influencer la visibilité, la pertinence et la rentabilité des campagnes Google Shopping.

La mesure concerne principalement les marchés européens concernés par le cadre réglementaire du DMA. Les modalités exactes peuvent varier selon les pays et les surfaces Google concernées.

Non. Les annonces Shopping et les campagnes Performance Max restent des leviers publicitaires. La principale évolution concerne la visibilité organique ou gratuite des produits.

Oui. Merchant Center reste nécessaire pour transmettre les données produits et alimenter les dispositifs publicitaires de Google.

Pas nécessairement. Il est préférable de commencer par mesurer le trafic issu des fiches gratuites, d’identifier les produits prioritaires et de vérifier la rentabilité des campagnes avant d’augmenter les investissements.

Un flux de qualité est indispensable, mais il ne garantit pas à lui seul la visibilité. Les performances dépendent également des enchères, du prix, de la concurrence, de la qualité du site et du taux de conversion.

Le principal risque est de subir une hausse des coûts d’acquisition sans avoir suffisamment de visibilité sur la rentabilité de chaque produit. Le pilotage par la marge et la performance produit devient donc essentiel.